Le tre frasi da non dire mai quando si acquista un'auto usata, secondo un venditore

Quando si acquista un'auto usata, bisogna considerare diversi fattori per garantire la riuscita della transazione per entrambe le parti.

Ma anche i venditori hanno i loro metodi per verificare se la vendita avrà successo, e uno dei modi per farlo è ascoltare ciò che dice il potenziale acquirente.

Joe Betty , il capo della Berrow Motors, è un utente abituale di YouTube grazie al suo canale Shifting Metal, dove fornisce consigli e condivide le novità del settore.

In un articolo pubblicato dal Mirror , Betty condivide le tre frasi da non dire mai a un venditore.

"La prima cosa sulla mia lista è 'quanto costa pagare in contanti?'. I clienti chiedono quanto sconto possono ottenere pagando un'auto in contanti. "Il contante fa la differenza", ovviamente, è un'espressione che sentiamo spesso, ma lasciatemi spiegare perché il contante non fa la differenza", dice.

"A: Non è il 1980, B: Devo pagare per depositare quei soldi in banca, C: Devo sedermi lì, contarli e assicurarmi che siano soldi veri e veri. E poi qualcuno deve andare all'ufficio postale o in banca, depositare quei soldi e fare la fila", continua Betty.

"Bisogna occuparsi di tutti questi dettagli e il ritardo è enorme rispetto a un bonifico bancario", aggiunge il venditore.

Joe Betty rivela anche un'altra domanda che teme gli acquirenti non si pongano: il costo dell'assicurazione auto . Sebbene i costi dell'assicurazione auto siano in aumento per quasi tutti gli automobilisti, inducendo molti a riconsiderare la spesa per il loro prossimo veicolo, Betty afferma che è difficile fornire preventivi improvvisati a causa dei numerosi fattori in gioco.

Lo spot sottolinea che la variabile più importante per le compagnie di assicurazione auto è il conducente, con età, professione e posizione geografica come fattori chiave. Consiglia ai potenziali acquirenti di consultare i siti di comparazione prezzi per ottenere preventivi prima di visionare un'auto, per avere un'idea più chiara dei costi.

Joe Betty afferma anche che quando gli acquirenti dicono "non c'è fretta", sa che di solito sono i più impazienti: "Questa non è una domanda, ma solo un'affermazione da parte dei clienti. Stanno dicendo: 'Non c'è fretta, quando l'auto è pronta'".

"Quando vendiamo un'auto, dato che ne abbiamo diverse in concessionaria, non abbiamo ancora fatto ispezionare o revisionare il veicolo , ma diciamo sempre ai clienti che prepareremo l'auto entro sette giorni e concorderemo con loro una data per il ritiro, assicurandoci che sia pulita quando verranno a ritirarla", afferma.

"Il cliente allora dirà, e io sentirò un campanello d'allarme: ' Sì, non c'è fretta, perché non posso ritirarlo per un paio di settimane'. Se un cliente ti dice così, nel 99% dei casi ti chiamerà entro tre giorni per chiederti come sta andando", racconta.

Infine, Joe Betty consiglia agli acquirenti di automobili di essere onesti se decidono di non acquistare un veicolo usato e suggerisce che esiste una risposta particolare di cui si abusa.

Non è che non mi piaccia sentirlo, ma ha sempre una traduzione segreta: quando un cliente vede un'auto, se ne va e dice: 'Dobbiamo vederne un'altra e poi ci metteremo in contatto'. L'unica ragione per cui non mi piace sentirlo è perché è un modo molto prolisso di dire: 'Non mi rivedrai mai più'.

"Preferirei che dicessi: ' Non credo che faccia per me , ma se cambio idea ti chiamo'. Immagino che sia un modo per essere educati, e può essere imbarazzante, ma lo sento dire così spesso che è un cliché", conclude.